En 2025, le marché du conseil en France connaît une accélération importante portée par la transformation digitale, l’IA générative, la cyberdéfense et la recherche de flexibilité dans les entreprises. Dans ce contexte, le TJM consultant devient un indicateur clé : il conditionne non seulement la rentabilité d’une activité, mais aussi la capacité d’un indépendant à se démarquer dans un environnement compétitif. Fixer le bon tarif ne s’improvise plus ; cela nécessite de comprendre les attentes du marché, d’évaluer ses compétences réelles et d’avoir une vision claire de son positionnement. Le portage salarial vient renforcer cette logique en permettant une projection précise du salaire net associé à un TJM donné, ce qui facilite énormément les décisions tarifaires.
Qu’est-ce que le TJM consultant ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) représente le montant facturé pour une journée de prestation. Il prend en compte l’expérience, le niveau de spécialisation, la rareté du profil, mais aussi des éléments moins visibles : le temps non facturable, les périodes creuses, les charges et la valeur perçue par le client. Un consultant performant apprend rapidement qu’un tarif « moyen du marché » ne suffit pas : son TJM doit refléter sa valeur réelle et lui permettre de construire une activité saine.
Tendances du marché du conseil en 2025
Les entreprises recherchent des résultats rapides, mesurables et alignés sur leurs enjeux stratégiques. Les missions se raccourcissent, les exigences augmentent et les profils spécialisés dominent le marché. Les secteurs qui tirent fortement les TJM vers le haut :
- Cybersécurité
- IA / Data engineering
- Cloud & modernisation IT
- Transformation des organisations
- Management de transition
- Conformité réglementaire et finance
Cette demande crée un environnement où les consultants bien positionnés peuvent atteindre des TJM élevés, parfois supérieurs à 1 000 € selon leur niveau.
Les consultants les plus recherchés en 2025
Parmi les profils les plus sollicités en 2025, on retrouve notamment :
- Consultant IT & Cloud
- Consultant Cybersécurité
- Consultant Data / IA
- Consultant Marketing digital
- Consultant RH et transformation organisationnelle
- Consultant RGPD / conformité / finance réglementaire
- Consultant gestion de projet
- Consultant finance / contrôle de gestion
- Consultant supply chain
- Manager de transition (opérations, finance, direction générale)
Tableaux détaillés des TJM 2025 par secteur et par niveau d’expérience
1. Secteur IT & Cloud
Métier |
Junior (0-3 ans) |
Confirmé (3-7 ans) |
Senior (7+ ans) |
Consultant Cloud (AWS, Azure) |
450 € |
600 € |
800 € |
Architecte Cloud |
550 € |
750 € |
950 € |
Consultant DevOps |
450 € |
650 € |
850 € |
Ingénieur Infrastructure |
400 € |
550 € |
700 € |
2. Secteur Cybersécurité
Métier |
Junior |
Confirmé |
Senior |
Consultant cybersécurité |
550 € |
750 € |
900 € |
Pentester |
500 € |
700 € |
850 € |
Analyste SOC |
450 € |
600 € |
750 € |
RSSI externalisé |
- |
800 € |
1 200 € |
3. Secteur Data & Intelligence Artificielle
Métier |
Junior |
Confirmé |
Senior |
Data Analyst |
400 € |
550 € |
700 € |
Data Engineer |
500 € |
700 € |
850 € |
Data Scientist |
550 € |
750 € |
900 € |
Expert IA / LLM |
- |
800 € |
1 000 € |
4. Management de transition
Métier |
Junior |
Confirmé |
Senior |
Manager de transition RH |
- |
700 € |
950 € |
Directeur financier transition |
- |
800 € |
1 200 € |
Directeur général transition |
- |
900 € |
1 400 € |
Manager opérations / supply chain |
- |
750 € |
1 000 € |
5. Marketing digital & acquisition
Métier |
Junior |
Confirmé |
Senior |
Consultant SEO / SEA |
350 € |
500 € |
650 € |
Consultant acquisition |
400 € |
550 € |
700 € |
Growth strategist |
450 € |
600 € |
800 € |
Social Ads / Paid Media |
350 € |
500 € |
650 € |
6. Ressources humaines & transformation organisationnelle
| Métier | Junior | Confirmé | Senior |
Consultant RH |
350 € |
500 € |
650 € |
Consultant transformation |
450 € |
600 € |
800 € |
Coach professionnel |
400 € |
600 € |
900 € |
Expert QVT / organisation |
350 € |
500 € |
650 € |
7. Finance, contrôle de gestion & conformité
| Métier | Junior | Confirmé | Senior |
Contrôleur de gestion |
400 € |
550 € |
700 € |
Consultant finance |
450 € |
600 € |
800 € |
Expert conformité / RGPD |
500 € |
700 € |
900 € |
Consultant audit & risques |
450 € |
650 € |
850 € |
Comment fixer son TJM en 2025 ?
Pour définir un TJM cohérent, un consultant doit analyser :
- Le marché : concurrence, rareté, région, secteur.
- Objectif de revenu annuel : combien je veux gagner net par an.
- Taux d’occupation : combien de jours réellement facturables.
- Temps non facturable : prospection, administratif, formation.
- Conversion TJM → salaire net : grâce à une simulation portage salarial.
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