Si vous avez déjà discuté de votre TJM avec un autre Product Manager freelance, vous savez à quel point cette question peut être délicate. Fixer son taux journalier ne se fait pas « au pif ». C’est souvent le reflet de votre expérience, de vos choix de carrière (tech vs stratégique, généraliste vs spécialisé), et de la façon dont vous valorisez l’impact de votre travail sur le produit.
Un Product Manager n’est pas seulement un coordinateur. Il est celui qui porte une vision, qui équilibre besoins utilisateurs et contraintes business, et qui mène les roadmaps comme un chef d’orchestre. Tout cela a une valeur qui se doit d’être justement rémunérée.
Le rôle du Product Manager freelance
Dans une équipe, un Product Manager fait beaucoup plus que définir des features. Il identifie des opportunités, priorise des besoins souvent contradictoires, ajuste une stratégie en fonction des données terrain et guide l’équipe vers des résultats mesurables.
Pour un freelance, ces responsabilités prennent une autre dimension : vous êtes engagé pour votre autonomie, votre capacité à faire avancer un produit de manière tangible, sans être supervisé. Ce niveau d’exigence explicite naturellement un TJM plus élevé que pour des missions plus techniques ou moins stratégiques.
Les éléments qui influencent le TJM d’un Product Manager
Plusieurs facteurs entrent en jeu quand il s’agit de fixer votre TJM :
- – L’expérience : Un Product Manager en début de carrière n’abordera pas les mêmes problématiques qu’un senior habitué à piloter des produits de grande échelle.
- – Le secteur d’activité : Un PM spécialisé dans la tech, la finance ou les plateformes SaaS pourra justifier des TJM supérieurs à des missions plus généralistes.
- – La complexité de la mission : Gérer une équipe internationale sur un produit critique n’a pas la même valeur qu’une mission ponctuelle de cadrage.
- – L’autonomie : Plus votre intervention est attendue comme un gain réel pour le client, plus votre TJM doit être ambitieux.
TJM Product Manager : niveaux de tarifs observés en France
Voici un tableau représentatif des fourchettes de TJM pratiquées par les Product Managers freelances en France. Elles donnent une idée réaliste des tendances du marché sans être figées.
| Niveau | Profil | TJM minimum (€ HT/jour) | TJM maximum (€ HT/jour) |
|---|---|---|---|
| Junior | PM débutant, missions accompagnées | 450 € | 650 € |
| Confirmé | Autonome, taille de produit moyenne | 650 € | 900 € |
| Senior | Forte expérience, produits complexes | 900 € | 1 200 € |
| Expert / Lead Product | Stratégies produits à fort enjeu | 1 100 € | 1 500 € |
Ces fourchettes sont indicatives : il est tout à fait possible de dépasser ces niveaux selon le positionnement du freelance et la nature du projet.
Comment calculer son TJM quand on est Product Manager
Pour fixer un TJM cohérent, il faut souvent décomposer vos objectifs annuels et les transformer en une base journalière. Cela implique d’anticiper :
- – Les périodes non facturées : prospection, formation, mise à jour de vos outils ou méthodologies.
- – Les frais fixes et variables : espace de travail, logiciels, abonnements, déplacement.
- – Les jours réellement facturables dans l’année, après déduction des congés et imprévus.
Ce n’est pas une formule magique, mais une discipline de gestion qui vous permet d’ajuster vos tarifs en fonction de vos ambitions.
Le TJM comme expression de votre valeur
Un TJM n’est pas qu’un chiffre sorti d’un tableau Excel. C’est une manière de communiquer votre valeur. Trop bas, il peut laisser penser que votre expertise n’est pas pleinement assumée. Trop haut, sans justification solide, il risque de fermer des portes.
En accompagnant votre tarif d’explications claires – cadrage des missions, livrables attendus, impact attendu sur le produit ou l’organisation – vous transformez une simple négociation tarifaire en une discussion stratégique.
Le portage salarial pour les Product Managers
Le portage salarial peut être une excellente solution si vous souhaitez exercer en toute autonomie tout en bénéficiant d’un cadre sécurisé. Il vous permet de :
- – Choisir vos missions
- – Négocier librement votre TJM
- – Déléguer la gestion administrative
- – Bénéficier d’une protection sociale complète
Avec Portage 360, vos honoraires sont convertis en salaire, et vous bénéficiez d’une gestion simplifiée tout en conservant votre indépendance professionnelle.
Le TJM d’un Product Manager freelance n’est pas un simple reflet de ce que vous « valez », mais bien un levier stratégique pour structurer votre activité, affirmer votre expertise et sécuriser vos revenus. Prenez le temps de l’ajuster en fonction de vos objectifs, de vos forces et de la réalité du marché, et sachez l’assumer lors de vos échanges avec vos clients.
