TJM Consultant

Le taux journalier moyen (TJM) d’un consultant indépendant est un indicateur essentiel pour définir la valeur de ses prestations, assurer la rentabilité de son activité et rester compétitif sur le marché du conseil. Il reflète l’expérience, l’expertise métier et la capacité du consultant à répondre de manière stratégique aux besoins de ses clients.

Dans un environnement professionnel où les entreprises externalisent de plus en plus les missions spécialisées – qu’elles soient organisationnelles, digitales, financières ou managériales – le TJM devient un levier clé pour valoriser son positionnement.

Le rôle du consultant indépendant

Le consultant accompagne les organisations dans la résolution de problématiques spécifiques, l’optimisation de leurs processus ou la mise en œuvre de stratégies adaptées. Il peut travailler sur des sujets variés : stratégie d’entreprise, transformation digitale, amélioration de performance, accompagnement au changement, ou encore optimisation des systèmes.

La diversité des missions influe directement sur le niveau de TJM. En tant qu’indépendant, le consultant doit être capable de justifier sa durée d’intervention, l’impact métier de ses recommandations et les résultats obtenus pour l’entreprise.

Les facteurs qui influencent le TJM d’un consultant

Plusieurs éléments sont à prendre en compte lors de la fixation du TJM :

• L’expérience professionnelle : un consultant junior démarre généralement avec un TJM plus accessible, tandis qu’un consultant confirmé ou senior peut justifier des tarifs plus élevés.

• La spécialisation : certaines expertises rares ou fortement demandées (cybersécurité, data, transformation agile, etc.) permettent d’appliquer des TJM supérieurs.

• La durée et la complexité de la mission : plus la mission est complexe et stratégique, plus le TJM peut être élevé.

• La localisation ou le type de client : les grands comptes ou les missions en Île-de-France affichent souvent des niveaux de TJM supérieurs à la moyenne.

TJM Consultant : niveaux de tarifs observés en France

Voici un tableau indicatif des TJM pour les consultants indépendants en France, répartis par niveau d’expérience, afin de vous aider à positionner votre offre tarifaire de manière stratégique.

Niveau	Profil	TJM minimum (€ HT/jour)	TJM maximum (€ HT/jour)
Junior	Début de carrière, encadrement nécessaire	350 €	550 €
Confirmé	Autonomie sur missions standards	550 €	800 €
Senior	Fortes responsabilités, expertise métier	800 €	1 100 €
Expert / Spécialiste stratégique	Conseils haut niveau, transformation	1 000 €	1 500 €

Ces fourchettes sont indicatives et peuvent varier selon les secteurs d’activité, la spécialisation du consultant et le type de mission.

Comment calculer son TJM en tant que consultant

Pour définir un TJM cohérent, il est essentiel de partir de ses objectifs de revenus annuels, puis de les ajuster en fonction du nombre de jours réellement facturables dans l’année. Ce calcul doit prendre en compte :

• Les périodes non facturables (prospection, formation, congés).

• Les frais liés à l’activité (outils, déplacements, assurances).

• La valeur ajoutée apportée au client (impact stratégique).

Une méthode structurée permet d’éviter de sous-estimer ses tarifs et d’assurer une activité durable et rémunératrice.

Le TJM comme levier de positionnement professionnel

Le TJM ne se limite pas à un chiffre financier : il influence votre positionnement sur le marché et la manière dont vos clients perçoivent votre expertise. Un tarif trop bas peut être interprété comme une absence de valeur ajoutée, tandis qu’un TJM ambitieux mais justifié renforce votre crédibilité.

Pour cela, il est important de savoir expliquer votre tarification : expertise technique, expérience métier, résultats obtenus, autonomie de travail et qualité de livrables.

Le portage salarial pour les consultants

Le portage salarial est une solution particulièrement adaptée aux consultants indépendants souhaitant exercer en toute autonomie tout en bénéficiant d’un cadre sécurisé. Il permet de négocier librement son TJM et de choisir ses missions, sans créer de structure juridique.

Avec Portage 360, vos honoraires facturés sont transformés en salaire. Vous profitez ainsi d’une protection sociale complète (santé, retraite, assurance chômage) et d’une gestion administrative allégée, tout en restant pleinement concentré sur votre expertise.

Le TJM consultant est un élément stratégique au cœur de votre activité indépendante. Une fixation réfléchie du taux journalier vous permet de valoriser votre expertise, de sécuriser vos revenus et de construire une carrière durable. Grâce à une stratégie tarifaire claire et à l’accompagnement du portage salarial, vous pouvez développer votre activité avec sérénité.