TJM en portage salarial

Qu’est-ce que le TJM en portage salarial ?

Le TJM correspond au montant que vous facturez à votre client pour une journée de travail. C’est l’indicateur principal qui permet d’établir vos revenus potentiels et de couvrir tous les coûts liés à votre statut. En portage salarial, le consultant conserve la liberté de fixer lui-même son tarif, tout en bénéficiant d’un statut salarié qui implique cotisations sociales, frais de gestion, assurances et obligations légales.

Contrairement à un salarié classique, votre rémunération dépend directement du nombre de jours travaillés et du montant facturé par jour. Contrairement à un freelance indépendant, vous profitez d’une structure administrative qui prend en charge les déclarations, la paie, la facturation, les relances clients et la gestion juridique. C’est pourquoi le TJM doit être calibré précisément : il doit couvrir les besoins financiers du consultant et tenir compte du fonctionnement spécifique du portage salarial.

Pourquoi le calcul du TJM est essentiel en portage salarial ?

Bien calculer son TJM est indispensable pour sécuriser un revenu stable. Beaucoup de consultants débutent avec un tarif trop bas, pensant être plus compétitifs, mais ils se retrouvent rapidement à travailler davantage pour une rémunération insuffisante. À l’inverse, un tarif trop élevé peut réduire le nombre d’opportunités et limiter la signature de nouveaux contrats.

Un TJM adapté permet de remplir plusieurs objectifs fondamentaux :

• – garantir un revenu net cohérent avec votre niveau de vie ;
• – intégrer toutes les charges sociales indispensables au statut de salarié porté ;
• – amortir les périodes non facturables, comme les congés ou les périodes de prospection ;
• – valoriser votre expertise et renforcer votre positionnement professionnel ;
• – proposer une offre crédible aux yeux du marché et alignée sur les standards du secteur.

Calculer un TJM, c’est donc bien plus qu’une simple opération mathématique : c’est un véritable levier stratégique pour organiser votre activité, optimiser votre facturation et atteindre vos objectifs financiers.

Les éléments clés qui influencent votre TJM

Le TJM n’est jamais choisi au hasard. Il dépend d’un ensemble de variables propres à chaque consultant. Voici les éléments principaux à prendre en compte pour déterminer un tarif cohérent.

1. Le nombre de jours réellement facturables

Un mois contient environ 20 à 22 jours ouvrés, mais il est rare pour un consultant de tous les facturer. Il faut intégrer :

• – le temps passé à prospecter, répondre aux appels d’offres ou réaliser des devis ;
• – le temps non facturable lors des réunions internes, échanges pré-projet ou tâches de préparation ;
• – les congés, événements personnels, arrêts éventuels ;
• – les périodes creuses entre deux missions.

– La plupart des consultants portés facturent entre 10 et 16 jours par mois. Plus votre volume de jours facturables est irrégulier, plus votre TJM devra compenser ces périodes non rémunérées.

2. Les charges sociales

En portage salarial, vous bénéficiez du statut de salarié, ce qui implique des cotisations sociales plus complètes que celles d’un indépendant en micro-entreprise. Cela représente un avantage en matière de protection (retraite, assurance chômage, sécurité sociale, mutuelle et prévoyance), mais cela signifie aussi que votre TJM doit tenir compte de ces charges. Plus le salaire net souhaité est élevé, plus les charges seront importantes, ce qui influence directement le TJM final.

3. Les frais de gestion

Les sociétés de portage comme Portage360 facturent des frais de gestion. Ils couvrent :

• – la gestion comptable et administrative,
• – la création et l’envoi des factures,
• – le suivi des paiements et les relances,
• – les déclarations sociales et fiscales,
• – l’établissement des bulletins de salaire,
• – les assurances professionnelles indispensables.

Ces frais sont intégrés dans le calcul du TJM. Plus ils sont transparents et compétitifs, mieux vous pouvez optimiser votre revenu net.

4. Les frais professionnels

Les frais professionnels peuvent parfois être remboursés ou déduits, ce qui influence votre salaire net. Ils peuvent inclure :

• – les déplacements (train, avion, voiture…),
• – les repas ou hébergements,
• – l’achat de matériel ou d’outils nécessaires à votre activité,
• – les abonnements logiciels,
• – le coworking ou bureau partagé.

Un consultant qui refacture ses frais peut maintenir un TJM plus attractif. À l’inverse, un consultant qui supporte des frais importants doit ajuster son tarif pour ne pas réduire sa marge.

5. Le positionnement, l’expertise et l’expérience

Votre niveau d’expertise joue un rôle déterminant. Un junior devra parfois proposer un TJM d’entrée de gamme pour gagner en crédibilité et obtenir ses premières missions. Un confirmé se situe en général au centre des fourchettes du marché, avec un tarif stable et compétitif. Un senior ou expert peut pratiquer un TJM élevé car il apporte une valeur plus stratégique, une maîtrise technique rare ou une vision globale appréciée des entreprises.

6. Le secteur d’activité

Le TJM varie fortement d’un secteur à l’autre. Certains domaines nécessitent un haut niveau de technicité et sont très demandés (informatique, cybersécurité, ingénierie…). D’autres secteurs présentent des budgets plus serrés ou un marché plus concurrentiel. Une bonne connaissance de votre marché est indispensable pour vous positionner correctement.

Comment calculer son TJM en portage salarial ?

La méthode la plus simple consiste à définir le salaire net que vous souhaitez percevoir chaque mois, puis à ajouter les charges sociales, les frais de gestion et les éventuels frais professionnels.

La formule de base est la suivante : TJM = (Salaire net souhaité + charges + frais) ÷ nombre de jours facturables

Chez Portage360, le calcul va plus loin car il prend en compte plus de vingt paramètres :

• – votre profil (junior, confirmé, senior),
• – les variations de charges selon les niveaux de salaire,
• – les temps non facturables selon votre activité,
• – la possibilité de remboursement de frais professionnels,
• – la nature de vos missions,
• – la TVA selon votre situation,
• – l’impact des congés ou arrêts éventuels.

Cette approche vous donne une vision fidèle et réaliste du TJM réellement adapté à votre situation.

Exemples de TJM selon secteurs et niveaux

Les fourchettes ci-dessous sont indicatives et peuvent varier selon la région, la concurrence et la rareté des compétences.

Informatique / Développement / IT

• – Junior : 350 à 450 €
• – Confirmé : 500 à 650 €
• – Senior : 700 à 900 €
• Dans ce secteur, le TJM dépend fortement de la spécialisation (DevOps, IA, cloud, cybersécurité…).

Marketing & Communication

• – Junior : 250 à 350 €
• – Confirmé : 400 à 550 €
• – Senior : 600 à 800 €
• Les profils orientés stratégie ou acquisition peuvent facturer davantage.

Consulting RH / Finance

• – Junior : 300 à 400 €
• – Confirmé : 450 à 600 €
• – Senior : 700 € à plus de 1 000 €
• selon expertise. Les missions en gestion du changement ou en audit financier figurent souvent parmi les plus rémunératrices.

Ingénierie & Industrie

• – Junior : 300 à 450 €
• – Confirmé : 500 à 650 €
• – Senior : 750 à 900 €
• Les prestations techniques complexes ou certifiées sont valorisées avec un TJM plus élevé.

Simulation TJM Portage360 : calculez votre salaire net en quelques secondes

Notre simulateur a été conçu pour offrir une estimation précise, complète et transparente. En quelques secondes, vous obtenez :

• – votre chiffre d’affaires HT prévisionnel,
• – votre salaire net estimé,
• – la décomposition des charges et frais,
• – l’impact des jours facturables sur votre revenu,
• – l’estimation de votre revenu net mensuel et annuel,
• – les ajustements possibles pour augmenter votre rémunération.

La simulation est gratuite, accessible et ne nécessite aucune inscription. Elle constitue un excellent point de départ avant de démarrer une mission ou d’ajuster votre tarif actuel.

Comment optimiser votre TJM pour augmenter votre revenu ?

Même un TJM bien calculé peut être optimisé. Voici quelques leviers efficaces :

1. Améliorer sa valeur perçue

Une expertise reconnue permet toujours de justifier un TJM supérieur. Formations, certifications, cas d’usage clients, portfolio, témoignages… Tout renforce votre positionnement.

2. Ajuster le TJM selon les jours facturables

Si vous facturez peu de jours par mois, votre TJM doit être ajusté pour maintenir une rémunération stable.

3. Refacturer les frais au client lorsque c’est possible

Cela permet de préserver votre marge sans augmenter votre TJM.

4. Proposer des missions packagées

Les forfaits ou prestations au résultat sont souvent mieux rémunérées car elles valorisent davantage votre expertise.

5. Analyser régulièrement le marché

Un TJM doit évoluer avec :

• – votre expérience,
• – les tendances de votre secteur,
• – la demande du marché,
• – les besoins des entreprises.

– Un tarif fixe pendant plusieurs années est rarement optimal.

Pourquoi choisir Portage360 pour définir votre TJM ?

Portage360 vous accompagne à chaque étape pour choisir un TJM cohérent et rentable. Notre méthode s’appuie sur une analyse détaillée de votre secteur, de votre expérience et de vos objectifs. Vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé, d’un simulateur précis, d’une gestion administrative totale et d’une transparence complète sur les charges et frais.

Notre objectif : vous permettre de travailler en toute autonomie tout en garantissant un revenu sécurisé, stable et optimisé.