Choisir le portage salarial, c’est un peu comme décider de se lancer en indépendant… mais avec un filet de sécurité sous les pieds. On garde la liberté de choisir ses missions, son rythme, ses clients, tout en profitant d’un statut salarié. Le rêve pour beaucoup.
Mais soyons honnêtes : la vraie difficulté, ce n’est pas le cadre administratif, c’est de trouver des clients. Sans mission, pas de revenu, et c’est là que la plupart des freelances (portés ou pas) butent. La bonne nouvelle, c’est qu’il existe plein de leviers concrets pour décrocher des contrats. Certains demandent de l’énergie, d’autres un peu de stratégie, mais tous fonctionnent si on les met en place régulièrement.
Clarifier son positionnement avant de prospecter
Avant de vous précipiter à envoyer des dizaines de messages sur LinkedIn, prenez une heure pour mettre les choses à plat. Qu’est-ce que vous proposez vraiment ? À qui ? Et pourquoi vous plutôt qu’un autre ?
C’est un exercice de fond, mais il fait toute la différence : définir votre expertise, cibler un secteur précis (IT, formation, marketing, conseil…) et identifier votre “client type”. C’est ce qu’on appelle parfois construire son “persona”, mais en réalité c’est simplement réfléchir à la personne que vous voulez convaincre.
Et puis, ne négligez pas la question du TJM. Avoir un tarif clair et assumé, ni trop bas ni hors marché, rassure vos interlocuteurs.
Miser sur son réseau : un réflexe souvent oublié
On croit toujours que trouver des missions passe par de la prospection agressive, mais dans les faits, la majorité des contrats viennent du réseau.
Parlez-en autour de vous : anciens collègues, contacts d’école, partenaires, clients passés… Beaucoup seront ravis de vous recommander s’ils savent ce que vous faites. LinkedIn, évidemment, reste un terrain de jeu essentiel : tenez votre profil à jour, postez de temps en temps, commentez les publications de votre secteur. Ça paraît anecdotique, mais c’est comme ça que vous restez dans le radar des bonnes personnes.
Et si vous avez l’occasion, allez sur le terrain : meetups, conférences, salons. Ce sont souvent ces discussions informelles, autour d’un café, qui débouchent sur une mission inattendue.
Être visible en ligne et utiliser les plateformes
Les plateformes spécialisées peuvent être un excellent tremplin, surtout quand on débute. Elles mettent directement en relation indépendants et entreprises en recherche de compétences. C’est pratique, mais la concurrence y est forte, donc soignez votre profil : photo pro, description claire, mots-clés pertinents.
Cela dit, il serait dommage de vous limiter à ça. Votre visibilité en ligne est une carte maîtresse. Publier un article sur LinkedIn, partager une analyse, donner un conseil pratique… autant de petites actions qui, au fil du temps, vous positionnent comme un expert. Et devinez quoi ? Quand un client hésite entre deux profils, il choisit souvent celui qui “rayonne” un peu plus publiquement.
Ne pas négliger les appels d’offres et les partenariats
C’est un canal un peu plus technique, mais les appels d’offres peuvent vraiment sécuriser des missions longues. On les retrouve sur des plateformes officielles comme BOAMP ou PLACE, mais aussi via des réseaux privés.
Vous pouvez également nouer des partenariats avec des agences ou des cabinets qui cherchent à externaliser une partie de leurs missions. C’est un bon moyen de compléter votre activité et de créer des relations durables.
Enfin, pensez au bouche-à-oreille organisé : apporteurs d’affaires, parrainage… Ces leviers sont moins visibles, mais terriblement efficaces sur le long terme.
S’appuyer sur sa société de portage
On l’oublie souvent, mais votre société de portage n’est pas qu’un “gestionnaire administratif”. Certaines offrent de véritables opportunités commerciales : formations pour mieux prospecter, ateliers pour travailler son pitch, voire mise en relation avec un réseau de clients.
C’est aussi une question de crédibilité. Un prospect hésitera moins à signer avec un consultant porté par une structure reconnue. Ça rassure : on ne traite pas avec un “indépendant isolé”, mais avec un professionnel soutenu par un cadre légal clair.
Chez Portage360, par exemple, on accompagne nos consultants au-delà de la fiche de paie : accès à des opportunités, conseils pratiques, et bien sûr, la tranquillité de laisser l’administratif derrière soi.
Trouver des clients en portage salarial n’a rien de sorcier, mais ça demande de la régularité : définir son offre, activer son réseau, se rendre visible, répondre aux opportunités et savoir s’appuyer sur les bons partenaires.
Le portage vous donne déjà un avantage énorme : la liberté d’entreprendre avec la sécurité d’un salarié. À vous de transformer cet équilibre en tremplin pour vos projets.
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FAQ
Comment se faire connaître en portage salarial ?
En entretenant son réseau, en soignant sa présence sur LinkedIn et en partageant régulièrement son expertise.
Une société de portage peut-elle aider à trouver des clients ?
Oui, certaines accompagnent activement leurs consultants en proposant des formations ou en ouvrant leur carnet de contacts.
Quelles plateformes utiliser pour décrocher des missions ?
Il existe des plateformes généralistes pour freelances, mais aussi des plateformes spécialisées selon les secteurs (IT, marketing, formation…).
